Category Archives: Без рубрики

ТОП 5 ошибок, которые вы можете допустить при постановке целей

Достижения, победы— одни из основных жизненных ценностей для меня. Мне нравится преодолевать себя, обстоятельства и добиваться своих целей. Кстати, вы уже составили список…
Continue reading

Как определить уровень своего успеха?

Давайте сделаем несколько упражнений на определение уровня вашего успеха. Это одни из классных тестов, которые позволяют сделать диагностику вашей жизни. То, что нужно…
Continue reading

Cистема продаж SPIN

Существует отличная система продаж SPIN– она основана на задавании вопросов. Ее разработал Нил Рекхэм в 70-80-е годы прошлого века. Он собрал исследовательскую группу,…
Continue reading

«Удобно ли вам сейчас говорить?»

Как часто приходится слышать такое начало разговора: «Здравствуйте, я вас не беспокою? Мы хотели бы вам предложить такое-то от такой-токомпании». Нет, так говорить…
Continue reading

Как работать с горячими и холодными клиентами

Холодные и горячие продажи — это два основных типа продаж, с которыми мы сталкиваемся постоянно. При горячей продаже клиент уже готов купить ваш…
Continue reading

Нужны ли эмоции в продажах?

Эмоции в продажах играют огромную роль. Большинству известно, что покупка происходит на эмоциональном, а не логическом уровне, и монотонная, скучная, серая подача оттолкнет…
Continue reading

«У вас дорого»…

Что делать, если клиента не устраивает цена? С этой проблемой сталкиваются многие продавцы, и она часто становится настоящей головной болью. «Мои клиенты не…
Continue reading

Как происходит процесс продажи товара/услуги

Когда между вами и потенциальным покупателем возникло взаимное доверие, начинается важный этап – процесс продажи. Только начинающие продажники думают, что этот процесс происходит…
Continue reading

Как ваши убеждения влияют на продажи?

Ответьте на вопрос: «Что такое продажа?». Этот вопрос задан не случайно. Он многих приводит в ступор. А ведь это ключевое понятие, основная вещь,…
Continue reading

Пять убеждений, которые мешают продажам

Успех в продажах в первую очередь зависит от убеждений продавца. Если он демонстрирует дружелюбие, эмоциональную вовлеченность и спокойную настойчивость, то клиенты сами к…
Continue reading