5 способов как увеличить прибыль

Статистика блога

  • 4 982

    1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд

Как вам увеличить свою прибыль или доход, если у вас есть свой бизнес?

Одной из главных задач любого предпринимателя является повышение прибыльности того бизнеса, которым он занимается. Не зависимо от того, работаете ли вы дома или являетесь владельцем салона, только начинаете или уже имеете опыт. Для каждого важна прибыль! Поэтому важно знать, как ее можно увеличить.

Интересно? Тогда поехали!

Итак, первое, что вам нужно понять. Самое главное, что есть в бизнесе — это всё-таки не оборот, а прибыль. То есть, сколько «чистыми» вы получаете прибыли себе в карман, без учета всех расходов и трат.

Именно поэтому, в первую очередь, нужно ориентироваться на то, чтобы получать больше прибыли.

И первый совет, как увеличить прибыль: сокращайте расходы.

Я уверен, что в вашем бизнесе есть такая статья как «регулярные расходы». Подумайте, могли бы вы от них отказаться, чтобы от этого ваш проект не пострадал? Найдите такие расходы, они есть у всех.

1.Выпишите сначала все расходы, которые у вас есть.

2.Найдите расходы, которые можно сократить. Например, покупка кофе, канцелярские расходы, расходные материалы, звонки по личным вопросам с рабочего номера — всё это можно спокойно урезать и при этом не демотивировать сотрудников.

3.Нашли? Сокращайте, для того, чтобы не тратить на это деньги.

Применяйте технику UpSell (апсейл, апселл)

Что такое «техника UpSell» — это когда человек покупает какой-то ваш товар, а вы ему в этот момент допродаёте дополнительный продукт, который усиливает действие первого.

Например, в Макдональдсе, когда вы заказываете себе Бигмак, вам еще предлагают картошку фри, Колу. То есть выбор сделан, но вам продают еще что-то дополнительное — это технология апселла.

За счет внедрения этой технологии вы сможете увеличить прибыль без вложений до 30%, в некоторых бизнесах до 50%. Обязательно её применяйте.

Так же я рекомендую внедрить дополнительные допродажи за срочность.

Представим ситуацию: клиенту нужен ваш товар/продукт прямо сейчас и ни минутой позже. А у вас обычно на весь процесс уходит неделя, но в принципе вы можете сделать это и за 1-2 дня. Соглашайтесь с клиентом, но смело накидывайте до 50-100% от стоимости самого продукта, для того, чтобы выполнить свою работу ( произвести товар, доставить его и т.д.) в срок.

Как вы видите, за срочность тоже можно и нужно брать деньги. Если человек хочет прямо здесь и сейчас ваш продукт, то вы докидываете еще 50-100% от стоимости → прибыль тоже увеличится.

Обязательно создайте премиум продукт в вашем бизнесе

Если вы до этого продавали только продукты эконом-класса, то найдите нишу, где вы сможете предложить премиум-продукт. Для чего это нужно делать?

1.Периодически к вам начнут приходить клиенты, которые будут брать премиум продукт, потому что такие люди привыкли платить за всё самое лучшее. Они не смотрят на ценники.

2.Когда люди видят, что у вас есть дорогой продукт, то на его фоне остальные предложения выглядят не так уж и дорого — это техника «Золотой унитаз». И поэтому они с ещё большим желанием покупают ваш основной продукт.

Добавьте премиальный товар в линейку продуктов в вашем бизнесе. Он усилит продажи в целом и при этом его так же будут периодически покупать, а для вас это будет дополнительная прибыль.

Повысьте цену на 5-10-15%

Если вы повысите цену, клиенты от вас не начнут уходить.

Например, если ваш продукт стоит 110 рублей, и вы начнете его вдруг продавать за 130-140 рублей, то большинство покупателей не уйдет. А по прибыли вы получите гораздо больше.

Но при увеличении стоимости более чем на 15%, вы столкнетесь с тем, что клиенты могут уйти от вас к конкурентам. Если не повышать цены, ваша прибыль также медленно сойдет на нет.

Повышение цен может значительно улучшить ваше материальное положение, а «лишние» деньги можно потратить на новую маркетинговую стратегию и привлечение покупателей.

Вообще, существует два основных способа, как можно развивать бизнес:

1.Вам нужно расти, чтобы стоимость ваших товаров/услуг начала увеличиваться.

2.Расти в ширину, чтобы ваш бизнес начал захватывать еще больше людей. Это как раз о пятом способе увеличения прибыли — рекламе.

Инвестируйте больше денег в вашу рекламу.

Если у вас кризис, застой, то вам нужно увеличивать расходы на рекламу.

Желательно тратиться на ту рекламу, результаты которой вы сможете отследить. Например, сколько людей увидело вашу рекламу,количество вступивших в группу ВКонтакте и т.д.

На данный момент, единственный инструмент, который вы можете использовать и отслеживать — это реклама в интернете. Потому что всю рекламу в интернете можно так или иначе замерить.

Наращивайте траты, расходы, инвестиции на рекламу в интернете. Еще больше денег в рекламу, от этого вы будете получать еще больше клиентов, заказов и прибыли. Поймите, что деньги появляются тогда, когда у вас есть клиенты. А клиенты появляются тогда, когда у вас появляется реклама.

Я надеюсь, что эти 5 советов были для вас максимально полезными. Если остались какие-то вопросы, обязательно напишите их в комментариях, я с удовольствием их прочитаю и дам рекомендации.

С вами был Азат Валеев. До встречи в следующих постах!

Leave a Comment

Войти с помощью: